浏览：4700 时间：2012-03-02
昨天，国务院国资委与浙江省政府战略合作备忘录签署暨浙江与中央企业合作洽谈会举行。我省与中石油、中石化、中国兵装、中交股份、中国大唐5家央企签订战略合作框架协议，协议金额2085亿元；与央企签订52个项目合作协议，协议金额2720.6亿元；与中央企业重点洽谈项目33个，项目估算总投资981.8亿元；向中央企业重点推介项目195个，项目估算总投资5306亿元。
对于民营经济大省浙江来说，对接央企，也是激发民企活力、提升产业素质的有效途径。在浙江和央企长期稳定的战略合作大平台上，浙江的民企如何才能抓住机遇对接央企？许多有过和央企合作的民企老总的经验是：不妨为央企做配套。
与央企合作带来“走出去”机会
昨天，来自永康的民营企业浙江宏伟实业有限公司，和中国核工业二三建设公司在多个核电项目及未来拟建项目上，达成零库存战略框架合作，项目总投资额达到6.2亿元。
宏伟实业是一家集工程物资贸易、仓储管理、供应链管理为一体，提供服务外包、职能外包的现代化企业。其主要服务于核电、石化、火电、天然气等能源行业。
宏伟实业董事长兼总经理吕宏伟说，此前，宏伟实业已经和中核、中广核、中石化等多家央企有过合作。事实上，宏伟实业近年来的发展路线，几乎是和国家能源发展规划“亦步亦趋”。不但如此，和央企的合作，也给企业“走出去”带来了机遇：“我们的一家客户，目前正准备承接海外核电项目，我们也有计划同步跟进。”吕宏伟说，这种合作的契合点在于：“工程物资和供应链管理，并不是中核这样的央企的核心竞争力所在，而恰恰是我们的核心竞争力。”也正因此，吕宏伟建议说，浙江的民营企业与央企合作，可以盯紧那些央企不愿意做、或者非核心发展的细分工作来进行对接。
对接央企关键在于优势互补
这些年来，浙江已经有许多民营龙头企业，主动和央企进行了项目、技术和产品的合作。这次洽谈会，有170多家浙江民企特意赶来参加。其中有53家已经与央企合作，41家正在与央企洽谈合作，还有70多家有合作意向。这些企业中，有68家是入选“2011年中国企业500强”的民营企业。
在和央企合作的浙江民企中，正泰集团称得上是代表之一。正泰集团董事长兼总裁南存辉说，从和五大发电集团的产品技术合作，到现在西部的光伏发电项目、柬埔寨水电项目的工程投资合作，正泰已经在和央企合作中尝到了很多甜头。
“央企和民企对接，关键在于优势互补。我们民企机制灵活、反应快，可以弥补央企这方面的不足。而且，央企对于民企来说，本身就是一个大市场、大客户，民企可以为央企做配套。浙江的民企应该抓住这个机遇，把自己‘嫁接’上去。”南存辉说。
对于这次对接，娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后觉得，有许多基础建设、能源项目，会对浙江的发展起到非常大的作用。不过，目前浙江民企的机会还不太多。“尤其在政策层面，希望我们民营企业能够在土地、信贷等各方面，都能够享受到和央企一样的优惠政策。”宗庆后说。
“未来会是一个专业化协作的时代。”宗庆后说，“浙江民企绝大多数是小企业，这些小企业很难自主升级、直接和大企业竞争市场，而这些小企业形成了很好的产业配套基础，对接央企能够引进大企业、大产业，把无数的小企业串起来，形成完整的产业链。”
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